Contenu de la formation - Fonctions exercées - Conditions d'admissions - Durée - Validation - Centre

ISCAM - Institut Supérieur du Commerce Automobile du Mans

La vocation de l'ISCAM est de former des Managers Commerciaux capables d'intégrer les sièges opérationnels ou directions régionales des constructeurs et équipementiers.
Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le diplômé ISCAM réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles.
Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution.
Il anime le réseau de distributeurs, coordonne les actions de mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations.
Sa fonction nécessite pilotage, autonomie, disponibilité et mobilité.

La formation ISCAM est sanctionnée par un diplôme reconnu par l'Etat de niveau I, inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP), référencé dans la Convention Collective Nationale des Services de l'Automobile, donnant lieu à la qualification de :

"Manager Commercial de la Distribution Automobile"

Contenu de la formation ISCAM

La formation comprend plusieurs "Blocs de Compétences" :

Déploiement de la stratégie Marketing (196 h) :
Histoire de l’industrie et contexte mondial automobile
Panorama réglementaire de la distribution automobile
Echanges internationaux
Marketing stratégique automobile
Marketing opérationnel automobile
Marketing mix automobile
Marché ventes sociétés et ventes VO

Développement de la stratégie financière et commerciale (238 h) :
Gestion financière
Evaluation d’un site de distribution automobile
Développement des réseaux automobiles
Technologie automobile constitutive et prospective
Consumérisme automobile
Fiscalité automobile

Management et animation du réseau (287 h) :
Politique RH des constructeurs automobiles
Communication, négociation et management de réseau
Techniques d’exposé
Anglais des affaires / Langue vivante 2
Droit des contrats, droit du travail
Management de la qualité
Applications informatiques

Activités transversales (119 h) :
Manifestations sportives automobiles (24 H du Mans)...
Techniques de recherche d'emploi
Conférences / Visites salons professionnels
Gestion projet professionnel

Développer sa maîtrise professionnelle (840 h) :
Stage entreprise
Rapport de mission / Soutenance orale

Fonctions exercées après formation ISCAM

Collaborateur dans les services marketing, commerciaux et financiers des constructeurs
ou équipementiers automobiles
District Manager (chef de zone) chez les constructeurs automobiles pour la vente ou l’après-vente
Responsable export chez les équipementiers automobiles
Chef de produit chez les constructeurs ou équipementiers automobiles
Directeur commercial dans les réseaux automobiles
Directeur de centres autos

Conditions d'admission à la formation ISCAM

Qualités personnelles :
Motivation pour l'automobile et son environnement
Aptitudes managériales et aisance relationnelle

Niveau scolaire et expérience professionnelle :
Niveau général (Bac +3/4 validé minimum) ou équivalent
Première expérience professionnelle
Bon niveau d'anglais

Permis de conduire B indispensable

Modalités d'inscription :
Dépôt d'un dossier de candidature
Epreuves de sélection comprenant des tests écrits ainsi qu'un entretien individuel devant un jury d'admission

Durée de la formation ISCAM

1680 heures de janvier à décembre
Stage en entreprise : 24 semaines de juillet à décembre

Validation de la formation ISCAM

Diplôme reconnu par l'Etat de niveau I inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Référencé dans la Convention Collective Nationale des Services de l'Automobile
Possibilité d'obtention du titre par la VAE "Validation des Acquis de l'Expérience"

Le centre de formation ISCAM

Groupe ESCRA-ISCAM
132 rue Henri Champion - 72100 LE MANS
Tel 02 43 84 01 32 - Fax 02 43 85 72 00

Avec le soutien de :

Ministère de l'Economie, de l'Industrie et de l'Emploi - DGCIS (Direction Générale de la Compétitivité, de l'Industrie et des services)

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