Durée
9 mois
Rentrée
Février
Niveau d'entrée
Bac validé
Niveau de sortie
Niveau 5 (Bac +2)
Commercial en automobile : une formation intensive pour devenir un expert de la vente en 9 mois
Vous souhaitez faire carrière dans le secteur dynamique de la distribution automobile ? Cette formation courte, professionnalisante et axée sur la pratique vous prépare à intégrer rapidement un poste de conseiller commercial, au sein de concessions ou de réseaux de distribution reconnus.
En seulement 9 mois, vous développez toutes les compétences nécessaires pour évoluer avec efficacité et autonomie dans un environnement commercial exigeant.
Que faire avec ce diplôme ?
Ce programme vous permet de :
- Maîtriser l’ensemble du processus de vente automobile, de la découverte des besoins à la livraison du véhicule
- Renforcer vos compétences clés : prospection, négociation, financement, relation client, gestion de parc
- Valoriser une offre commerciale, lever les objections avec pertinence et offrir une expérience client fluide et personnalisée
Objectif : vous rendre capable de vendre, conseiller, fidéliser et performer dès votre premier poste.
Métiers visés
- Conseiller commercial VN/VO
- Vendeur en centre auto
- Conseiller commercial en location de véhicules
- Vendeur PR
Qualités mobilisées
- Passion pour l’automobile
- Aptitudes commerciales
- Ouverture d’esprit.
Type d’entreprises
Concessions automobiles, centres auto, agences de location, entreprises de distribution automobile.
Compétences visées
- Réaliser des actions de prospection auprès d’une clientèle de véhicules automobiles.
- Proposer et réaliser une offre de mobilité globale.
- Gérer la relation et la fidélisation de la clientèle automobile.
- Gérer la commercialisation de véhicules automobiles sur le plan administratif.
détails du diplôme
Cette formation vise la certification « Commercial en Automobile », diplôme reconnu par l’État (niveau 5) et enregistré au RNCP sous le code 38618, délivré par le réseau Négoventis de CCI France, et enregistré le 09/02/2024.
La durée
En initial
9 mois de février à octobre + 520 heures de stages en entreprise
Le coût
Cout de la formation en auto-financement (tarif préférentiel) : 5000 €
Cout de la formation avec financement (France-travail, Région, CPF, Transitions Pro) : 7000 €
Les modalités
Cette formation est accessible en présentiel à temps plein.
Délai d'accès
Le délai d’accès à la formation dépend des modalités et des délais d’accord du financeur.
L’inscription définitive est confirmée après validation du financement.
Les dispositifs d'aide
Des financements sont mobilisables en fonction de la situation individuelle de chaque candidat et selon les différents organismes financeurs.
Une étude individuelle peut être réalisée avec notre chargée de recrutement.
Accessibilité
Cette formation est ouverte aux apprenants en situation de handicap. Notre référent handicap étudiera avec vous la faisabilité de votre projet et les aménagements nécessaires. Consultez notre page dédiée ou prenez contact avec notre référent handicap.
Comment candidater à la formation ?
Prérequis
Les candidats doivent être titulaires d’un baccalauréat validé et posséder le permis de conduire de catégorie B.
Une première expérience professionnelle dans le secteur automobile est souhaitée.
Public visé
Toute personne en poursuite, reprise d’études, évolution ou reconversion professionnelle
Conditions d'admission
Programme
Objectifs de la formation
- Acquérir les compétences nécessaires pour exercer des fonctions commerciales dans le secteur automobile.
- Développer des compétences en vente, marketing, gestion et relation client spécifiques à l’automobile.
Contenu de la formation
- Méthodologie de qualification du fichier.
- Actions commerciales de prospection.
- Marketing digital.
- Reporting et analyse des actions de prospection.
- Analyse des caractéristiques des clients.
- Financement automobile.
- Contexte économique et évolutions du secteur.
- Technologie automobile et mobilité.
- Techniques de vente.
- Reprise de véhicules d’occasion.
- Anglais.
- Bureautique.
- Actions commerciales de fidélisation.
- Droit commercial.
- Fiscalité automobile.
- Consumérisme.
- Processus administratif de vente.
- Organisation des réseaux et liens contractuels.
- Comptabilité générale et gestion d’entreprise.
- Calculs commerciaux.
- Démarches de recherche de stage.
- Conférences, visites d’entreprises et salons.
- Participation aux épreuves sportives automobiles (24 Heures du Mans).
- Évaluations.
- Stages en entreprise de distribution.
L'approche pédagogique de la formation
La formation combine des enseignements théoriques et pratiques, des mises en situation appliquées, des interventions de professionnels, des conférences thématiques, des visites d’entreprises ainsi que des périodes de stage.
La pédagogie, résolument interactive, favorise une professionnalisation progressive et continue des apprenants.
Les dispositifs d’accompagnement social, de mobilité internationale et de prise en charge du handicap sont également mobilisés pour assurer l’égalité des chances
Comment valider le diplôme ?
L’évaluation des compétences acquises se fait tout au long de la formation, à travers des évaluations certificatives par bloc de compétences. Des bulletins de notes trimestriels viennent valider ces résultats.
Les épreuves de certification consistent en :
- Contrôle en cours de formation.
- Soutenance du rapport de stage devant un jury de professionnels.
Chiffres-clé
Indicateurs de résultats obligatoires selon l’article 6111-8.
Chiffres 2025
Et après ?
Au sein du campus CCI LE Mans SArthe
Dans d'autres etablissements
PRENDRE RDV
ESCRA - SITE WEB - Page formation - 2025
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